注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

难得简单

闲看庭前花开花落,荣辱不惊。静观天上云卷云舒,去留无意。

 
 
 

日志

 
 
 
 

zz战胜免费  

2010-11-24 14:47:11|  分类: 工作 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
 8种比免费更好的可生性
  即时性——迟早你都会找到自己想要的免费东西,但是如果生产者能将产品在发布的第一时间,甚至是生产出来的第一时间发送到你的收件箱中,这可是一种可生性资产。许多人在首映式的时候前去电影院花大价钱看那些以后会通过下载和租赁方式变得免费,或者几乎免费的电影。精装本的图书的优势也并非在于硬皮封面,而在于领先平装本的即时性。作为一种可以出售的特性,即时性也包含着不同的级别,比方说Beta版本。在这里,产品本身也将粉丝带入了成产的过程当中。Beta版的产品通常由于不完善,不具有价值。但它们也可以产生可生性用来出售。即时性是一种相对概念,这也是它为什么属于可生性的原因。这一特性必须同产品和受众契合。博客的即时性有别于电影和汽车,但即时性却在任何媒体中都有存在。
  个性化——听普通的演唱会录音或许不用花钱,但如果你想买回一张经过特殊音效处理,听起来就像是在你家客厅中录制一般的唱片的话,那你就要花大价钱了。一本免费的图书也可以经过出版社的个性化定制,反映出你的阅读品味。你所购买的免费电影也许会按照你所希望的那样重新经过了剪辑,变得没有暴力和脏话。阿司匹林也是免费的,但是能适应你的DNA的阿司匹林却十分昂贵。像许多人注意到的那样,个性化所要求的,是创造者与消费者、艺术家与粉丝、生产者与用户之间的不断对话。个性化是一种典型的可生性,因为它可以迭代延续,是一种对时间的消费。你没法复制某种关系中体现出来的个性化需求。营销人员将这种情况称为“粘性”,因为在这种关系中,双方都对可生资产有所投入,同时也不愿意移情别恋,更不愿意从头再来。
  解释性——有个老笑话是这么说的:软件下载免费,用户手册1万美元。但这并不是玩笑。有一大群高利润公司,像红帽(Red Hat)和Apache就是这么存活下来的。他们为免费的软件提供有偿的技术支持。软件代码的副本是免费的,但它们只有通过技术支持和技术指导才会对你变得有所价值。我猜想,大部分的普通信息都会遵循这种路线。你自己的DNA副本在今天十分昂贵,但不久之后就不再如此了。实际上,制药公司甚至会付钱购买你的基因序列。因此,你的基因副本将会变得免费,但要解释它们是什么意思,你能利用自己的基因做些什么,你就要一掷千金地买回一本解释基因序列的说明书了。
  可靠性——你或许能免费弄到一个关键的应用软件,但即便你聪明到了不看说明书也能无师自通的地步,你也得考虑这个软件有没有bug,是否可靠,是否拥有授权。这种情况下,你就要为可靠性付钱。美国乐队感恩而死(Grateful Dead)的唱片种类多到几乎无数,但从乐队自己那里买上一张可靠版本的唱片就能省去你不少麻烦。最起码这张唱片里面全是乐队自己的作品。音乐家在很久以前就解决了这种问题。无论是照片还是印刷品,视觉艺术的再生产也步了音乐业的后尘。艺术家可以通过在复制品上留下自己的印记,比方说签名,来提升复制品的价格。数字水印等签名技术并不能用作对副本的保护,因为前文说过,复制品是一种具有超导性的流体,但它们却可以用来创造可生性,向那些在乎的人提供可靠感。
  易用性——拥有某些东西总是那么烦人。你得让它们井井有条,与时俱进。此外,如果你拥有的是数字产品的话,你就还要加上备穦01 h" hip">|&本当考绿地带着拥有DNAㄎ掌ow"是创造裉焓为其他人照顾也得我们持“摘听欲”感到高锈,我们能从Acmehip">挚猓ˋcme但从乐秈gita永諻 clhouse)处理重薪谋;上用形到淖歌曲要嘉&nb徊苛思粢&nb籭v> 要嘉&nb患际槭占渲屑&nb黄┪帧cme把所01 h,与间敌了的话们;De给与用户要蓟后再销售给我们满足欲望,我们供可在PDA、||&n为聪作者重啸。性化们就拇峡啥奖赏,产也对装鼻记,比断钝是照使Re作家,,那的价不吝言语地去赞美一样返膖性化买慧ぃ品这必许件同对装建立联下自敌体装本时谢过性化们重啸的前提チ织所苛刻们h紫鬯渴接刀匦a懊免要合的唱而且花出和专钱还别于能对聪作者概念直搅揎助担电台司令决了下 neoid=")最近"ht帕诵伦禝n但从乐Rm-3bPCA/sp码的峭嫘(本文写于xed8年但如译注)字扔上歌迷峡啥。则供可将会音质——迟成产的决了 ||||||说Beta得到ache国东西总
lass="fax">
lass="fax"> la
tag"> l 博萵ction(){ var e = dociblocwumiiRel无蔰I lasslearfix "> < lass="fax">
sp; pdl_ bdwb bds2 bdc0 cla
cla < claaaaaaaaa
cspan>
< la n-left:12px;color:#
cla
clala
c_bl絃OFet="_shto
&nter.com/selectionfloat:left;marg
/div>
tag">n-left:12px;color:#
cla
clala t"> 63.c"tcnss="mcas">
c">
lass="nbw-blaatag"> n-left::10px 03blan class="plef3blank" hrg.1gn:pan &nb">
laaatbsp;<3.c7">照你(tbsp;<俦iReadCouan c119 ) tbsp;< < claaaaaaaaa<3.c7">评论(tbsp;<俦iC an>Couan c0 ) ">
la la n-left::10px 040lan class="plef40lannb"> laaat laaaaatbsp; < claaaaaaaaaaatag">       
12 class="thide nb-jsc;“扫一扫”

将文章分享到朋友圈。

 
laaaaat63-"随.wid="fl iblock sp"ibloc3j_2llo4 "> nbsp;" > sp;Mono'" E9%;nbsp;="lineE9%;nbsp;ht:1E9%;nbsp;M>&nbE9%;sp;M"随.wid=" class="plefbr />&"" 1E9%;nbsp;sp;即时性——迟早你都<莩 1E9%;nbsp;1E9%;nbsp; ,但是如果生产者能将产品在发布的第一时间,甚至是生产出来的第一时间发送到你的收件箱中,这可是一种可生性资产。许多人在首映式的时候前去电影院花大价钱看那些以后会通过下载和租赁方式变得免费,或者几乎免费的电影。精装本的图书的优势也并非在于硬皮封面,而在于领先平装本的即时性。作为一种可以出售的特性,即时性也包含着不同的级别,比方说Beta版本。在这里,产品本身也将粉丝带入了成产的过程当中。Beta版的产品通常由于不完善,不具有价值。但它们也可以产生可生性用来出售。即时性是一种相对概念,这也是它为什么属于可生性的原因。这一特性必须同产品和受众契合。博客的即时性有别于电影和汽车,但即时性却在任何媒体中都有存在。
  个性化——听普通的<莩 1E9%;nbsp;1E9%;nbsp;辅钱,但如果你想买回一张经过特殊音效处理,听起来就像是在你家客厅中录制一般的唱片的话,那你就要花大价钱了。一本免费的图书也可以经过出版社的个性化定制,反映出你的阅读品味。你所购买的免费电影也许会按照你所希望的那样重新经过了剪辑,变得没有暴力和脏话。阿司匹林也是免费的,但是能适应你的DNA的阿司匹林却十分昂贵。像许多人注意到的那样,个性化所要求的,是创造者与消费者、艺术家与粉丝、生产者与用户之间的不断对话。个性化是一种典型的可生性,因为它可以迭代延续,是一种对时间的消费。你没法复制某种关系中体现出来的个性化需求。营销人员将这种情况称为“粘性”,因为在这种关系中,双方都对可生资产有所投入,同时也不愿意移情别恋,更不愿意从头再来。
  解释性——有个老笑<莩 1E9%;nbsp;1E9%;nbsp;下载免费,用户手册1万美元。但这并不是玩笑。有一大群高利润公司,像红帽(Red Hat)和Apache就是这么存活下来的E9%;nbsp;H为免费的软件提供有偿的技术支持。软件代码的副本是免费的,但它们只有通过技术支持和技术指导才会对你变得有所价值。我猜想,大部分的普通信息都会遵循这种路线。你自己的DNA副本在今天十分昂贵,但不久之后就不再如此了。实际上,制药公司甚至会付钱购买你的基因序列。因此,你的基因副本将会变得免费,但要解释它们是什么意思,你能利用自己的基因做些什么,你就要一掷千金地买回一本解释基因序列的说明书了。
  可靠性——你或许能<莩 1E9%;nbsp;1E9%;nbsp;ul&nbs,但但即便你聪明到了不看说明书也能无师自通的地步,你也得考虑这个软件有没有bug,是否可靠,是否拥有授权。这种情况下,你就要为可靠性付钱。美国乐队感恩而死(Grateful Dead)的唱片种类多到几乎无数,礒9%;nbsp;队自己那里买上一张可靠版本的唱片就能省去你不少麻烦。最起码这张唱片里面全是乐队自己的作品。音乐家在很久以前就解决了这种问题。无论是照片还是印刷品,视觉艺术的再生产也步了音乐业的后尘。艺术家可以通过在复制品上留下自己的印记,比方说签名,来提升复制品的价格。数字粉丝带签名技术并不能用作对副本的保护,因为前文说过,复制品是一种具有超导性的流体,但它们却可以用来创造可生性,向那些在乎的人提供可靠感。
  易用性——拥有某些<莩 1E9%;nbsp;1E9%;nbsp;你得让它们井井有条,与时俱进。此外,如果你拥有的是数字产品的话,你就还要加上备穦01 h" hip">|&本当考绿地带着拥有DNAㄎ掌ow"是创造裉焓为其他人照顾也得我们持“摘听欲”感到高锈,我们能从Acmehip">挚猓ˋcme礒9%;nbsp;秈gitaE9%;nbsp;W clhouse)处理重薪谋;上用形到淖歌曲要嘉&nb徊苛思粢&nb籭v> 要嘉&nb患际槭占渲屑&nb黄┪帧cme把所01 h,与间敌了的话们;De给与用户要蓟后再销售给我们满足欲望,我们供可在PDA、
||&n为聪作者重啸。性化们就拇峡啥奖赏,产也对装鼻记,比断钝是照使Re作家,,那的价不吝言语地去赞美一样返膖性化买慧ぃ品这必许件同对装建立联下自敌体装本时谢过性化们重啸的前提チ织所苛刻们h紫鬯渴接刀匦a懊免要合的唱而且花出和专钱还别于能对聪作者概念直搅揎助担电台司令决了下 neoid=")最近"ht帕诵伦禝n礒9%;nbsp;Rm-3bPCA/sp码的峭嫘(本文写于xed8年但如译注)字扔上歌迷峡啥。则供可将会音质——迟成产的决了 ||||||说Beta得到ache国<莩 1lt;/;Mic 1lt;wbr /arint()aaaaaaaa aaaatinpuon(){ ;flden" namd="9%94%Aravalud=" /arint()aaaaaaaa aaaatinpuon(){ ;flden" namd="9%94%AUrlravalud="t="_blank" hidefocus="true" >nQua/00&h=100&act=qbbkfxtj_20150420_0/arint()aaaaaaaa aaaatinpuon(){ ;flden" namd="g" >avalud="/arint()aaaaaaaa aa laaalass="nbw-blaaaatareBtn_yixin2" titltag">| 6p">| -3 b "> aaaaaatbsp; btn n clef="ht"iblock Re > ">h="240 aaaatbsp;<.wid="fl iblock sp"i俦noneRe > "sp; ppan irdce=="m2a iblod"> aaaaaatbsp; <俦Re > Couan c0 人 tbsp;<_shar a class="m2a">订72239;Wetgl#39as-="m2f-tw tbsp;<_shar a class="m2a">订62#39;Wetgl039as-="m2f-tw tbsp;<3.c7"> s="fc03oad"> aaaat < claaaaaaaaaaaaatbsp;<3-myLikeI tag">n-left:12px;color:#
icntwraprdcn>ra俦 Cor an>r5 fc11 nbw-blog ztag">俦 d" ext-decs="multicntwra n-left:12px;color:#f_zoom:1 &nbtareBtn_yixin2aatag">俦 tareBtn_d"> tag">4i">
aatag"> tag">.wid="fl iblock sp;visib75&ty:;flden;t="0":0;:10px 00;overf00w:;flden;" ext-dec o日 zd">

4i">d"> tag"> tareBtn_d"> tag">.wid="fl iblock sp;visib75&ty:;flden;t="0":0;:10px 00;overf00w:;flden;" 俦d"> th4 ext-decs="multicntwraa3.c7="tdep热度x">4i">d"> tag">俦 tareBtn_d"> tag">ext-dec_;flora俦 d_ zd"> tag"> aat

ad clpx;true">
aatag">俦 flashaewOa <5 fc11 nbd"> aatinheighrue"> meborder="0" scro俦 tareBtn_d"> zd"> tag" zd">

4i">d"> authti.wid="t="0": %;overf00w:;flden;" zd"> _r="0""r="0" sc %x;tg="no" 12fra/g.163.com/r?site=netease&nc> r="0" allowtranspa.s?b=1&hos0150109_03&newlre > bQua tareBtn_d"> t 俦 tag">n-left::10px 040lan class="plef40lanmebord:r5laptp:5lapt;/a> 1lapsolid #d5d5d5;backgrouad:#ffffe1nk" hrg.1gn:pan &nb zd"> aatbsp;<.wid="f0000;p">|<;:10px 0et="_ class="plefet="_blank" href="16pxpref="h;> or:#d7854e;cursor:poir arn罩关闭la aat .wid="blank" 2px;te2棠> or:#one;">h鎝right,码的an> 字人人有奖!但从乐但从乐但从乐但从乐但从乐t .wid="> or:#d7854e;k" hrde 跷 :www.loftrue">gxuan_20150109_03&newtm er.com/selecti 丝± aatareBtn_d"> tareBtn_d"> t ext-dect an>罩 zd"> th4 ext-decs="multicntwraa3.c7="tdep评论x">4i">d"> aat namd="nQuaC an>x;俦x5 f/divd"> tag"> tareBtn_d"> t ext-dec d_="i.wid="_zoom:1&nbtareBtn_aaaaaatareBtn_aaaaaat ext-dectl&tbdwb 3.c">&nareBtn_aaaatareBtn_aaatareBtn_aatareBtn_tareBtn_t ext-dec blcrinin c"> s.p={ m:2,"> aaaaaab:2,"> aaaaaa Permg.1nk:'',"> aaaaaaid:'50810rgeidef7086"_bl65080086"_blt="_blank" hidefocus="true"><',"> aaaaaanQuaan cl:'lass="bgc0',"> aaaaaanQuaAbstr cl:'<;Micro&nbs\p;Hei&n\'ono'" style="line-height:1.3em;">&n\'\"i.wid=\" class="plefbr />&\"\ sp;即时性——迟早你都东西譢 但从乐 ,但是如果生产者能将产品在发布的第一时间,甚至是生产出来的第一时间发送到你的收件箱中,这可是一种可生性资产。许多人在首映式的时候前去电影院花大价钱看那些以后会通过下载和租赁方式变得免费,或者几乎免费的电影。精装本的图书的优势也并非在于硬皮封面,而在于领先平装本的即时性。作为一种可以出售的特性,即时性也包含着不同的级别,比方说Beta版本。在这里,产品本身也将粉丝带入了成产的过程当中。Beta版的产品通常由于不完善,不具有价值。但它们也可以产生可生性用来出售。即时性是一种相对概念,这也是它为什么属于可生性的原因。这一特性必须同产',"> aaaaaanQua aaaaaanQuaUrl:nbw-a/00&h=100&act=qbbkfxtj_20150420_0',"> aaaaaaisPubli hed:1,"> aaaaaaisiop:fah+',"> aaaaaa%E5%:0,"> aaaaaamodifyTim%:0,"> aaaaaaet="_shTim%:12905812320_0,"> aaaaaape鮩g.1nk:'bw-a/00&h=100&act=qbbkfxtj_20150420_0',"> aaaaaa > >Couan:0,"> aaaaaamm-3C an>Couan:0,"> aaaaaare > Couan:0,"> aaaaaabsrk:- ,"> aaaaaapubli herId:0,"> aaaaaare Bw-aHom%:fah+',"> aaaaaacurran>Re Bw-a:fah+',"> aaaaaaatt软 an>sF Ids:[],"> aaaaaavote:{},"> aaaaaagroup :{},"> aaaaaafri> 00&hus:'www.',"> aaaaaaf> aaaaaaet=Succ:'',"> aaaaaavisitorProvince:'',"> aaaaaavisitorCl&y:'',"> aaaaaavisitorNewUser:fah+',"> aaaaaae Add :{},"> aaaaaamsel:'one',"> aaaaaam r:'',"> aaaaaasrk:- ,"> aaaaaaremindgoodn="nobw-a:fah+',"> aaaaaaisBlackVisitor:fah+',"> aaaaaaisnoneYod">Ad:fah+',"> aaaaaa In>Lo:'',"> aaaaaahm r:'1',"> aaaaaaselfRe Bw-aCouan:'e',"> aaaaaa _ gle:'="0" id=t="0" m1olling="no" 56 ng.wid="overf00w:;flden;" Gen.do?url=h0150109_03&newlmramEn>LO/blobw-aaA%E&bw-ang="no"Bordery="t5 finheig'"> aaaa } ra俦fce39;Wefollc"> 3.c" noulra er.com/selectio;flofocus blog/#m=0&t=1&bw-a//jetwang${x.visitorNamd}/lc"> s.Gen. .foll ext-dectwdiv> aan clae&affi${fn1(x.visitorNamd)}&r=${visitor. _imgUpd无蔜im%}"rint()aaaa{th+' } s.Gen. .foll ext-dectwdiv> aan clae&affi${fn1(x.visitorNamd)}"rint()aaaa{fin } tag"> lorc"> noul n cra er.com/selectio;?id=1225100&bw-a//jetwangservices/wapbw-a/html?fro"pe鮯onalbw-ahom%> < lofter来bugme t03"> {th+'if x.moveFro"=='iphww.' } noul n cra er.com/selecti < lofter来buiPhww.客户端l ext-deca classiphww.I t03"> {th+'if x.moveFro"=='android' } noul n cra er.com/selecti < lofter来buAndroid客户端l ext-deca classandroidI t03"> {th+'if x.moveFro"=='mob75.' } noul n cra er.com/selectiblog/#m=0&t=1&bw-a//jetwangservices/ lbw-a/html?fro"pe鮯onalbw-ahom%> < lofter来bugme 短信写s">  t03"> {fin } aat03"> tareBtn_aaaatareBtn_aaa {fin } ra俦 t er.com/selectioext-dec3.c" com/btrue">gxuan_2bw-a//jetwang${a.userNamd}/lc${fn(a.nicknamd,8)|escape}t03"> t ext-decir rclass Lo|escape}{if gremt260}${su_sh an>}{fin tareBtn_d"> t ext-dec clsnYi areBtn_d">tag">aat ext-decmbgaias但从乐tareBtn_aaaaaaaat

3.c" hen com/blog/#m#ra er.com/selectiit03"> aat0 ">ra俦&"> lorct er.com/selectioext-dec3.c" com/btrue">${fg/s()}${x.pe鮩g.1nk}/?l无蕇tBw-anp${fn(x. loft,26)|escape}t03"div> {fin } {/li } ra俦tag">fce39;Wefollc"> 3.c" noulra er.com/selectio;flofocus blog/#m=0&t=1&bw-a//jetwang${x.re > erNamd}/lc"> erNicknamd|escape}" ww.rrory=> s.Gen. .foll ext-dectwdiv> aan clae&affi${fn1(x.re > erNamd)}"ri">aat03"> ">tag"> lorc"> 3.c" com/b er.com/selectio;flofocus blog/#m=0&t=1&bw-a//jetwang${x.re > erNamd}/lc"> erNicknamd,6)|escape}">aaaat03"> ">t0 ">0 }   3.c" com/b er.com/selectio;?id=1225100&bw-a//jetwang${y.re > Bw-aPermg.1nk}/?fro"ation/00&h=100&act=qbbkfxtj_20150420_0/p${y.re > Bw-aan cl|escape}t03"div> {/in } ra俦用微信bsp;
<_shar 3.c7">dc记录="$_blogT">c>&">aatbsp;<_shar a clasas#183; ">aat ext-decobwi> lo _shar> .lofter.com/selectioext-dec3.c7 com/blog/#m${x.?iderBw-aUrl}np${x.?iderBw-aan cl|escape}t03"di t0ag"&"> .lofter.com/selectioext-dec3.c7 com/blog/#m${x.?iderHom%Pag%}"p${x.?iderUserNamd|escape}t03"di t0ag"&"> {fli } aat0="r_mlora俦用易衶li a as x } lorct er.com/selectioext-dec3.c" com/btrue">gxuan_2bw-a//jetwang${x.userNamd}/${x.pe鮩g.1nk}/?re > Bw-ara lofter${x. loft|lofalti:""|escape}"p${x. loft|lofalti:""|escape}t03"div> {/in } ra俦"> lorct er.com/selectioext-dec3.c" com/btrue">gxuan_2bw-a//jetwang${x.userNamd}/${x.pe鮩g.1nk}/?pe鮯onalRe Bw-ana lofter${x. loft|lofalti:""|escape}"p${x. loft|lofalti:""|escape}t03"div> {/in } ra俦"> lorct er.com/selectioext-dec3.c" com/b er.com/selectio;?id=1${x.bw-aUrl|lofalti:""|escape}?re > Reade lofter${x.bw-aT75.|lofalti:""|escape}"p${x.bw-aT75.|lofalti:""|escape}t03"div> {/in } ra俦4}{bremk}{fin ">{if !!x } lo 3.c">&">aaaat

com/b er.com/selectioblog/#m=0&t=1&bw-a//jetwang${x.userNamd}/${x.pe鮩g.1nk|lofalti:""}" lofter${x. loft|lofalti:""|escape}"p${fn1(x. loft,60)|escape}t03"dbsp;<3.c7">${fn2(x.et="_shTim%,'yyyy-MM-dd HH:mm:ss')}la ra俦 lorct er.com/selectioext-dec3.c" com/btrue">${fg/s()}${x.pe鮩g.1nk}/"p${fn(x. loft,26)|escape}t03"div> {fin } {/li } ra俦订62llc但从乐ta ">at ext-dec_shar > lorct ext-deccom/bblog/#m=0&t=1&7341024201010242471134${bw-aD肓薸l.费订6 ">at ext-dec_p">| lorct ext-deccom/btrue">gxuan_27341024201010242471134${bw-aD肓薸l.n" hBw-aPermg.1nk}/lc${bw-aD肓薸l.n" hBw-aTloft|escape}t03"diag"&">ra俦&">fce39;Wefollc"> 3.c" noulra er.com/selectio;flofocus blog/#m=0&t=1&bw-a//jetwang${x.et="_sherUsernamd}/lc"> s.Gen. .foll ext-dectwdiv> aan clae&affi${fn1(x.et="_sherUsernamd)}&r=${visitor. _imgUpd无蔜im%}"rint()aaaa{th+' } s.Gen. .foll ext-dectwdiv> aan clae&affi${fn1(x.et="_sherUsernamd)}"rint()aaaa{fin } tag"> lorc"> 3.c" com/bb er.com/selectio;flofocus blog/#m=0&t=1&bw-a//jetwang${x.et="_sherUsernamd}/lc">aat03"> tareBtn_aaaaaat

3-myLikeI t0ag"&">ra俦 63.c6iv> c0iv>sllcgme 新闻t0ag"&">r&"> id="3 bsx;tflofocus b er.com/selectio;?id=1${id=" clas.g/s_3w|escape}r&"> tgineGen.d${ginsize(id=" clas.ginsrc,240,150,trud)}"&"> tbsp;&na < tbsp;  lorc${id=" clas. loft|escape} ta < t03"> tul&"> {if lofclad('3 bsli ')&&3 bsli .length>0 } 7}{bremk}{fin "> aatli ext-dec> lo>&na;tflofocus b er.com/selectio;?id=1${x.u/s_3w|escape}r ext-dec3.c r&· ${x. loft|escape}t03"div> aa{/li } {/in } t0="r_m t ext-decdownl> d 3 bsx&"> t

3.c"> er.com/selectio;flofocus btrue">gxuan_20150 . /3 bs;&n/lc峭嫘gme 新闻客户端 t0ag"&">ra俦-llc">4i">